看到這裡也看到未來套裝軟體的改變,以往的套裝軟體銷售是由ISV交付給Distributor或是SI來做銷售,鮮少有ISV直接面對End Users來做直接銷售,可是Apple的Mac App Store打破了這樣的銷售模式讓自己變成一個Distributor,而未來他會不會也兼SI的角色呢? 這個很難說。 因為一個Distributor手上握的軟體多,這也意味他以後很容易提供Soultions給顧客了。 以往的App Store的顧客大多是一般的end users但是,Mac App Store的顧客很有可能會包括了許多公司企業,只要Mac App Store所提供的軟體夠便宜的話。
App Store的出現改變消費者認為軟體一定要付出昂貴金錢才能擁有,這也證明軟體的銷售價格便宜合理的話,消費者是願意付錢的(想一想一個軟體30幾元台幣,如果自己去網路上抓破解除了麻煩之外也怕安全問題,況且花30還有客服)。 如果Mac App Store所販賣的軟體也是這樣的便宜的話,我看軟體的Distributors可真的要小心了,畢竟少了大小不同Distributors層層剝削,軟體的價格是一定會下降的。
其實我相信SaaS並不能完全取代Desktop軟體的使用,因為有些軟體是必須要安裝來使用的,特別是開發工具軟體的ISV。 現在又看到Desktop 軟體的銷售改變,我想以後的軟體可能會有以下三個模式;
- SaaS模式
- SaaS 與 Desktop的混和軟體
- Desktop軟體
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